Jeg har sagt det før og jeg siger det gerne igen, den er en vigtig dag hvor vi hvert år har lejlighed til at gøre status over hvor langt vi er nået som verden og samfund når det kommer til ligestilling for mennesker.
Styre dine salgsaktiviteter
Salg er ofte forbundet med at lukke aftaler og opnå fremragende salgsresultater. Imidlertid handler ægte salgs excellence ikke kun om at opfylde tal, det handler om at blive en studerende af alle de variable og parametre, der er involveret på spillepladsen. Jeg mener, at det begynder med at opbygge relationer og udnytte ressourcer, og det ultimative mål bør være at blive en betroet rådgiver for dine klienter. Og hvis dette opnås, vil aftaler og salgsresultater komme som et biprodukt af disse relationer. For at opbygge stærke relationer er ærlighed og oprigtighed essentielle. I stedet for at opremse en liste over de fantastiske ting ved dit produkt eller din service, anerkend begrænsningerne og vis en vilje til at lære om klientens behov og prioriteter. Ved at gøre dette vil du skille dig ud fra andre sælgere, og din ægthed vil hjælpe med at opbygge tillid hos dine potentielle klienter. Kontakt mig på e-mail for workshops og skræddersyet træningsprograms.
Brancheanalyse
1. Formål
2. Aktiviteter
3. Milepæle
4. Stakeholders
5. Effekt og resultater
6. Nyhedsværdi
7. Innovation for målgruppe
8. Internationalisering
Kæmpe tillykke
“Til ikke at have mulighed for at demonstrere mine evner har været min største udfordring i livet. Til at stadig være med i spillet på denne fase af mit liv er min største sejr.”
Fremtiden er lys
Der findes fire fremtider:
1. Den, du frygter.
2. Den, du håber på.
3. Den, du ikke kan forestille dig.
4. Den, du skaber
Lad os holde et møde, kontakt via mig e-mail for at aftale en passende dag.
Hvorfor er du ikke på TikTok?
Gennem læring af kraftfulde “life-skills” hjælper jeg mennesker til at ændre adfærd og opnå nye resultater. Det gør jeg gennem forskingbaserede koncepter som styrker lederskab, produktivitet og kommunikation leveret i en læringsmodel, som får det til at ske.
Om mig
Hvad laver du egentlig nu?
Jeg har en lille konsulentfirma og laver projektarbejde, der centrerer sig om kundernes relation til deres kunder. Herunder evaluering af organisationers kundestrategi, segmentering og positionering, skabelse af fundamental forbruger, salgstræning, kundeindsigt og anbefalinger til udvikling af innovationer.
“Det gode menneske udfordrede mig og fik mig til at se menneskeheden i et nyt lys. ”
Diversitet og inklusion
c/o Getty Images
I dag fandt jeg en artikel i DI Business (Dansk Industri) med overskrift, ”Vi skal ikke ansætte personer, der ligner os selv,” hvor Kjersti Lund skrevet on kvinder i bestyrelsen. Når jeg læst den overteksten tænker jeg på nogle anden, måske fordi jeg kommer fra London og har boet i Danmark for knap 25 år.
Mangfoldighed kan være en konkurrencefordel, fordi ved at have folk fra forskellige perspektiver til at se på udfordringer og problemer, får du friske løsninger, der bliver til forretningssucces. Jeg tror, at et åbent sind er lig med at finde rig, kortfattet indsigt, som du kan føre videre i din virksomhed. Tanker og ideer er ét sæt værdier, men når det bliver multinationalt, vil forskellige mennesker se tingene på meget forskellige måder, for eksempel kulturer, forskellige køn, raceforskelle osv. Jeg står til rådighed for at påtage mig en bestyrelsespost for at hjælpe kundevirksomheder på direktions- og rådgivningsniveau.
“Vi kan ikke løse vores problemer med den samme tankegang som skabte dem.”
Hvordan kan jeg hjælper dig?
Hvordan kan jeg ører omsætning markant for brand ZZZ, med hjælpe fra mit stort internationalt netværk?
Der er vigtig til at have respekt for lokale ledelsesformer og kultur når man laver ”go-to-marked” strategier. Her er en kort version afsnit af min Transformation Plan når jeg skal identificere salgskanaler, matche, sælge og markedsføre produkter for brand ZZZ.
IDENTIFICERE:
1) Identificer og fokuser på, hvordan det nye brand ZZZ, produkter adskiller sig fra de øvrige aktører.
2) Lyd til markeds forbrugere og være fleksibel i forhold til agenturer og distributører - tage udgangspunkt i reelt markeds - og forbrugeranalyser.
3) Byg ny partnerskab med agenturer og distributører der forstår lokalområdet.
4) Sørg for at have kendskab til butik placering, markedsføring, systemer, infrastruktur, osv. så ZZZ lander både hurtigt og rigtigt på et nyt marked.
Kontakt mig på e-mail, hvis du ønsker ”go-to-marked” workshop eller træning for dig eller dine medarbejdere.
Simpelt er svært
Jeg har lavet nogle virksomhedsundersøgelser hen over årene, idet jeg ikke rigtig kunne knække kode til, hvad der gør at ændringer er blivende og hvorfor forandringer i virksomheder er så svært. Jeg fandt nogle fællesnævnere i disse undersøgelser:
Forandring sker ikke fra toppen og ned, men fra midten og ud. Forandring skal komme fra de ansatte, der er i ”skudlinjen”, og som er respekteret af ledelsen og samtidig er beundret af dem, der er fremtidens talenter.
Forandring er ikke en proces; det er et værktøj. Jeg tror, at hvis forandring og innovation var en proces så kunne alle gøre det, idet vi mennesker er smarte og kan nemt følge regler. Jeg tror, at medarbejdere har brug for værktøjer, der er let tilgængelige, som de kan benytte når forskellige udfordringer rammer dem.
Forandring skal fremlægges i små portioner. Ledere skal lede ved eksempel for at kunne skabe forandring på de daglige ting i virksomheden. Det kan f.eks. være i møder, e-mails, rapporter og procedurer. Små trinvise tiltag, der kan være med til, at medarbejderen er klar til den store forandring.
Jeg tror på, at organisationer bliver nødt til at uddanne deres ledere mere, hvis de virkelig ønsker holdbare forandringer. Kontakt mig på e-mail, hvis du ønsker workshop og træning for dig eller dine medarbejdere. Jeg ser frem til at høre fra dig.